商人的技俩(十)
用新入关木材，打信息差谋暴利
澳洲檀香木，在这问题上，我先说一个专业问题，避免引起误会，檀香木≠檀香icon，沉香木icon≠沉香，一些人会常常被带误解了，都知道檀香，沉香贵，所以一听檀香木，沉香木就自认为很贵，这才是引发上当的最大来源。檀香木，沉香木说到底是可以提取檀香，沉香的一种木材依附载体，在提取中，需要菌化过程，积油成体，最后才是沉香与檀香。其实在木材市场有大量的檀香木出售，沉香木不大，所以较少。这澳洲檀香木在张家港市场仅为--元/吨。就这价格的原材料，出材率icon不低，有人把家具售价达到比大果紫檀icon还高，甚至高了二倍多价，让人不解，我就打电话给木材商，当时年的大果紫檀元/吨，而澳洲檀香木为元/吨，檀香木在未截枝之前，少空洞，出材率极高，这样相差八倍的木材成本，家具反倒是高上二倍多。为了防止搞错了，又打电话给加工厂朋友，一套十件套多少钱，他告诉我，别人拿元，你拿元，我问他才元材料，你卖的比非花(元/吨)还贵。他说，刚刚上马，会贵些。我还有一朋友，拿了一个沉香木观音来找我，问我怎么没有卖来时香，当时花大价钱买来的，四万多仙游买的。我笑了，你被人忽悠了，一听沉香就晕头了，一克都几万，这一大个的观音才几万，赚大了。他问我，怎么不香了，我说，奇楠icon就微弱的香，原来的香是被人煮香的，再用塑料封起来，才有香。你发现沉香都特别轻吧，你的沉香木特别重，其实沉香是沉香木质变腐化过程，也就是提香，你的都没有经过这过程，而且干亩沉香木取香不抵一斤香，这才珍贵，尤其是野生的，都是雷击后结疤制香的。听我这么一说，他才明白了。上当就上在套词上了。
年，非洲产的东非酸枝，其实只是苏木类的一个种类，书名成对古夷苏木icon，可是却在新品种入工厂时，就三干元/吨的木材，在当时市场价，七件套元/套，比当时的大果紫檀元/套还高出四干，但时随着做得人越多，越来越公众化，透明化，加上自身的缺陷越来越明显，客户消费越来越理性，它的炒作度越来越低，如今价格直落到了非洲酸枝的价位，甚至低于了非洲酸枝的价格，因为密度还不如非洲酸枝，两者都是苏木类，一对亲兄弟，只能驰聘在非国标木材中，算是佼佼者。
近些年，柬埔寨黑酸枝icon，学名毛榄仁木，一些工厂也借势而炒，成绩不理想，但我也看见一些大商场里有标价二十万，按销售打六折价，得十二万，按我看打二折，都有钱赚，这真敢标价。
咱还是一样，不议价，做到童叟无欺。
